外壁塗装の見積もりで損する人の共通点

なぜ外壁塗装は「100万円損する人」が後を絶たないのか

「ちゃんとやってくれるんでしょ？」と思って契約する。それが、後悔の入り口です。外壁塗装業は免許も資格も不要な業界です。チラシを撒いて電話を持てば、誰でも明日から「塗装業者」を名乗れてしまいます。

家の状態は「千差万別」だから、業者の見極めが難しい

外壁塗装の難しさは、すべての家が違うということです。同じ建売の3軒並びでも、真ん中の家は両側の家に守られているので雨風のダメージが少なく、両端の家は逆に傷みが早い。大きな道路に面しているか、北面に湿気が残りやすいか、日当たりはどうか — こうした条件で必要な工事が変わります。

代表 吉田の現場メモ

吉田 龍一｜イロドリ株式会社 代表

「極端な話ですが、北海道と沖縄の家の造りが全く違うのも、それぞれの地域で家に与えるダメージが違うからです。大学受験を目指す高校3年生の一人ひとりの状況を把握して対策をしたほうが効果的であるのと同じように、外壁塗装も千差万別。それぞれの家の状態に合わせてメンテナンスする必要があります」

出典: YouTube「【営業～見積で見極めて】外壁塗装の契約前に必ずチェックすべき事」（▶ 動画を見る・57,609回視聴）より

つまり、「30坪の家ならいくら」「シリコン塗料なら何年持つ」と画一的に話してくる業者は、あなたの家の状態を見ていない可能性が高いのです。

判断基準は「3つの場面」に集約できる

業者と接触するタイミングは大きく3回あります。①問い合わせ時、②現地調査時、③見積もり提示時 — この3つの場面で、それぞれ確認すべきポイントは決まっています。順番に解説します。

見積書の「致命的な落とし穴」4つ

見積書を見たとき、以下の4つが当てはまる業者は、その時点で候補から外して大丈夫です。

代表 吉田の現場メモ

吉田 龍一｜イロドリ株式会社 代表

「見積もりに関しては、細かく言うと30坪のお家の瓦の数ほど注意したい点があります。今回は大きなポイントだけ説明します。一言で言うと、細かく記載されているかどうかです。細かく書いて分かりづらくしているだけなんじゃないの、と思う方もいるかもしれません。しかし、書いてない＝省かれる、ごまかされると思うくらいでちょうど良いかもしれません。あとから不足点に気づいたときに追加請求される可能性もあるので、面倒くさがらずにチェックしましょう」

出典: YouTube「【営業～見積で見極めて】外壁塗装の契約前に必ずチェックすべき事」（▶ 動画を見る・57,609回視聴）より

落とし穴1：坪単価で算出されている

「30坪×3万円＝90万円」のような計算で見積もりを出している業者は危険です。外壁塗装は外壁の面積（㎡）で計算するもので、家の坪数（床面積）とは直接関係ありません。坪単価で出すということは、面積を実測していない、または現場に来ていないことを意味します。

落とし穴2：付帯部の記載がない

外壁塗装といっても、塗るのは外壁だけではありません。軒天（のきてん）・破風板（はふいた）・雨樋・シャッターBOX・ベランダ笠木など、付帯部と呼ばれる部分を一緒に塗らないと、外壁だけ新品で他がボロボロという見栄えの悪い仕上がりになります。

見積書にこれらの記載がない場合、後日「付帯部は別料金です」と言われて10〜20万円の追加請求が発生することがあります。

落とし穴3：使用塗料の塗料名と数量がない

「シリコン塗料 一式」のような書き方ではダメです。具体的な塗料名（メーカー名と商品名）と、使う数量（◯缶、◯L）が書いてあるかを確認してください。たとえば「日本ペイント パーフェクトトップ 18kg×3缶」のような書き方が望ましい。

落とし穴4：塗料名がググっても出てこない「オリジナル品」

業者の中には「当社オリジナル塗料」「特別配合」のような独自ブランドの塗料を提示してくることがあります。ググっても情報が出てこない塗料は、本当にその性能なのか確認できません。大手メーカー（日本ペイント、関西ペイント、エスケー化研、アステックペイント、菊水化学）の市販品を提案してくる業者を選ぶのが安全です。

2026年の適正相場（30坪の家でいくらか）

多摩地域で外壁塗装の適正相場を、実際の見積もりベースでお伝えします。2021年と比較すると10〜20％ほど値上がりしている点に注意してください。

※ 30坪2階建て一戸建ての概算。家の造り・環境・劣化状況によって変わり、150万円ほどかかる場合もあります。

2社以上で相見積もりを取る正しい方法

「相見積もりは何社取ればいいですか？」とよく聞かれます。答えは2〜3社です。

なぜ2〜3社が向いているか

1社だけだと、その金額が高いのか安いのか比較対象がなく判断できません。一方で、5社以上取ると今度は情報量が多すぎて選びきれなくなります。経験上、3社で比較するのが意思決定のしやすさと精度のバランスがいちばん良いです。

相見積もりの正しい依頼の仕方

「他社さんと比較したいので、見積もりをお願いします」とはっきり伝えるのがコツです。隠す必要はありません。むしろ、相見積もりを嫌がる業者は「比較されたら勝てない」と思っている可能性があり、そこで判別できます。

もう一つ大切なのは、同じ条件で見積もってもらうこと。「シリコン塗料、3回塗り、付帯部含む、屋根もお願いします」など、条件を揃えて依頼しないと比較になりません。

金額より「説明の質」を比べる

3社から見積書が出揃ったら、金額の安い順に並べたくなります。でも待ってください。本当に比べるべきは「説明の質」です。

たとえばA社は「ここのコーキングは劣化しているので打ち替えが必要です」と説明しているのに、B社は何も言ってこない。これは見積書の差ではなく、調査の差です。B社はそもそも気づいていない可能性が高い。安いB社を選んだ結果、後から追加請求される、という展開になりがちです。

作業者と管理者は別人 — 品質を左右する原則

外壁塗装の品質を決めるのは、塗料の銘柄でも、職人さんの技術でもありません。「丁寧に塗ったかどうか」です。

そして、丁寧に塗ったかどうかを判断するのは、塗った本人ではなく第三者です。だから、現場には「塗る人」と「チェックする人」が両方必要なんです。

「自社施工」を強調する業者の確認ポイント

「下請けに出さずに自社で塗っています」とアピールする業者は多いです。これ自体は良いことです。ただし、自社施工＝品質が高い、ではありません。職人さんが社員でも、その人を管理する別の人がいないと、結局は塗った人の自己申告でしかなくなります。

確認するための質問例

• 「塗装する職人さんは社員ですか？下請けですか？」
• 「現場の管理者は、塗装する人とは別の方ですか？」
• 「工事中に毎日、写真付きの報告はありますか？」
• 「塗装回数のチェック（下塗り→中塗り→上塗りの記録）は、どうやって残しますか？」
• 「もし不具合が出た場合、どこに連絡すればよいですか？」

これらの質問にスラスラ答えられない業者は、品質管理の仕組みが整っていないと判断していいです。

契約前の最終チェックリスト15項目

ここまでの内容を、契約前のチェックリストに整理しました。15項目すべてYESになる業者を選んでください。1つでも怪しければ、その業者は外して構いません。

よくある質問